В поисках Святого Грааля или как успешно запустить свой стартап

Самая частая ошибка продуктовых команд — подмена причины и следствия и вытекающий из этого поиск решений какой-то кажущейся значимой проблемы вместо... попытки найти и обозначить реальную проблему. Спросите себя:

• Сколько людей, которые сталкиваются с подобной проблемой?
• Как часто они сталкиваются с ней в своей жизни?
• Это проблема значима настолько, что люди готовы платить за её решение?

Анализ текущих решений проблемы. Только после работы над самой проблемой и её концепцией можно перейти к анализу имеющихся решений. Спросите себя:

• Как люди решают эту проблему сейчас?
• Что испытывают люди, когда занимаются решением этой проблемы?
• Какой результат получают люди используя такое решение?

Изучи рынок. Поиск решений пересекается с изучением рынка. Спросите себя:

• Будет ли ваше новое решение быстрее/дешевле, чем текущие решения на рынке?
• Какие положительные и отрицательные рыночные факторы могут повлиять на изменение ситуации с решением найденной вами проблемы.

Создай своё решение. Про "правильный MVP" написано немало статей и пособий, скажу лишь, что MVP должен выполнять одну единственную главную задачу — решать найденную на первом шаге проблему пользователя.

Проанализируй решение. Проблема решена быстрее/дешевле? Пользователи это подтвердили? Поздравляю, вы нашли Священный Грааль.

Масштабируй решение. Сделай так, чтобы LTV > CAC и будет тебе счастье!