Продакт-менеджер, СЕО Единорог и EXP.fm.

Делюсь опытом в области продакт-менеджмента и управления продуктами. Нужен совет или есть вопрос? Пиши в комменты – помогу чем смогу.
Монетизация Телеграма: ещё одна гипотеза
Published in 11 Mar 2021
236

Монетизация Телеграма: ещё одна гипотеза

А давайте отвлечемся от наших продуктов и пораскинем мозгами над такой интересной темой, как способы монетизации Телеграма?

Дисклеймер: у меня (и у кого-либо, кроме самого Тг) нет точных цифр и статистики по юзерам/каналам/ботам, их активности и удержанию, поэтому на данном этапе я не вижу смысла выдумывать и притягивать какие либо MRR/ARPU или иные финансовые метрики. Пусть данный пост и идея до какого-то момент останется гипотетическими — мы же любим гипотезы.


Итак, имеем следующие публичные вводные данные:

  • Большая часть костов Телеги — хостинг.
  • Paywall уже в процессе разработки.
  • Держим в голове главное условие Павла Дурова — никакой in-app рекламы.

Вот мои мысли и идеи:

Money-геймификация каналов

Заранее извиняюсь за сложный термин. Каналы. Предположу, что именно с ними простые юзеры взаимодействуют большую часть своего времени в приложении и именно они являются главным магнитом для его аудитории.

Каждый канал имеет свою лояльную аудиторию, которой он интересен, которая его читает и разделяет взгляды и подходы его автора(ов). Подписчиков могут быть сотни, тысячи, десятки и сотни тысяч. Идеальный мультипликатор, который можно использовать для масштабирования денег.

Почему бы не попытаться использовать это?

Предлагаю рассмотреть вариант расширения классической paywall-модели до многоуровневой системы поддержки... подписчиками своего любимого канала, которые своими paywall-платежами могут разблокировать дополнительные опции для него.

Примеры механик навскидку:

  1. Level 1. N-читателей оформляет paywall-подписку и канал получает возможность видеть расширенную статистику (предположу, что статистика каналов жрёт немало внутренних ресурсов телеги, неспроста же она включается только после определенного порога).
  2. Level 2. N-читателей оформляет paywall-подписку и автор канала получает возможность постить в него большие медиафайлы (тут я уже уверен, что именно эти медиа и возможность их быстрой передачи по всему миру как раз и сжирают большую часть ресурсов хостинга/провайдера Телеги).
  3. Level 3. N-читателей оформляет подписку и канал получает возможность включить уникальные награды для своих же подписчиков, которые они могут дарить друг другу за оставленные в сообществе комментарии.

b0ec57f751f1dec62106b975af96651ad9e5d30e.pngПример Реддита: пользователь получил кучу наград за интересный комментарий

Внутренний магазин покупок для юзеров

Что продавать? А продаём мы те самые классические награды, которые пользователи могут покупать, чтобы далее дарить пользователям, которые оставили наиболее полезные/смешные/интересные/глупые комментарии под постами каналов.

Тот же Реддит пошел дальше и периодически дарит рандомные награды в еженедельных бесплатных лутбоксах, получить которые можно если постоянно заходить на сайт (привет прокачке DAU/WAU/MAU).

Ключевое — купленные/полученные награды можно только дарить другим пользователям, нельзя купить награду и дать ее самому себе.


Итого: качаем вовлечение внутри комьюнити, качаем качество комментариев (за которые вам могут подарить награды), качаем лояльность и удержание юзеров, качаем продажи цифровых товаров и, непосредственно, сам paywall.

Как думаете, подобные механики применимы к Телеграму и его каналам?

Зарегистрируйтесь для комментирования
Авторизация
Контакты Владимир Миролюбов
22 Feb 2021 • 308 views
22 Jul 2020 • 462 views
20 Aug 2020 • 480 views
Читать больше
Владимир Миролюбов