Published in 19 May 2021
57

Не имей дел с чудаками

Ещё до майских нашёл вариант офиса, идеально подходящего под наши цели. Да ещё и по цене почти вдвое ниже той, которую мы закладывали в расходы. Казалось бы, грех упускать такой вариант. И мы не упускали: всё это время пытались внести в договор одну правку. А именно исключить из формулировки арендодателя всего пять слов (выделены капсом): «Переменная часть арендной платы включает расходы… ПРОЧИЕ РАСХОДЫ, СВЯЗАННЫЕ С СОДЕРЖАНИЕМ ЗДАНИЯ, частью которого являются передаваемые в аренду помещения…»

Такая формулировка полностью перечёркивает всю выгодность предложения. Ведь согласно ей, если арендодателю захочется перестелить крышу или вставить золотые окна – мы обязаны это оплатить. На том конце нам ответили, что мы притягиваем ситуацию за уши. И я почти уверен, что так оно и есть. Однако при наличии разногласий суд будет исходить из текста договора, а не из устных заверений. Так что договор требует точности.

Конечно же, странно, что арендодатель отказался приводить договор в соответствие со здравым смыслом. Это очень насторожило, об объекте решили было забыть и искать дальше, но экономия половины бюджета и прочие выгоды места… в общем – жаба победила. Две недели мы искали пути решения. Предлагали другие варианты формулировок, но так и не договорились=(

Какой урок из этой ситуации? Первое впечатление всегда верное. И если перед тобой чудак (пойми меня правильно), то какое бы выгодное предложение он ни делал – оно того не стоит: рано или поздно все «выгоды» обернутся боком.

Но хочу заметить, что чудаки везде. Они гораздо ближе, чем ты думаешь. Порой настолько близко, что чудак – ты сам. И это нормально: невозможно нравиться всем. Соответственно те, кому ты не нравишься, закономерно считают тебя чудаком. А самое интересное, что быть чудаком для широкого круга лиц имеет свои бенефиты. Это называется позиционирование: чем более сфокусировано твоё предложение, тем меньше у тебя клиентов, но тем больше тебе готовы платить те клиенты, которые к тебе обращаются. Результат – меньше работы за бОльшие деньги.

И этот принцип верен не только для бизнеса, но и для жизни вообще (собственно, как и любой другой принцип): чем чётче твоя позиция, тем уже твой круг общения, но тем глубже общение с каждым конкретным лицом из твоего круга. Так что надо просто помнить, что каждый есть чудак и никто не есть чудак – всё зависит от наблюдателя. Так что стоит вступать в какие-либо более-менее серьёзные отношения (не только деловые, но и личные), исключительно с теми, кто разделяет твои базовые ценности.

Зарегистрируйтесь для комментирования
Авторизация
Контакты Дмитрий Стародубцев
05 May 2021 • 107 views
29 May 2021 • 53 views
27 May 2021 • 42 views
Читать больше
Дмитрий Стародубцев