Эволюция аутрич стратегии

Недавно осознал, что пора менять подход к аутричу, который мы в команде используем.

Аутрич можно поделить на 2 типа: link-based и people-based.

В первом случаем (link-based) мы строим свою стратегию на перечислении количества и параметров ссылок, которые нужно получить за период.

Во втором случае (people-based) мы строим стратегию на перечислении людей с которыми хотим выстроить отношения, думаем, что мы можем им дать, а что они нам. Здесь также есть контрольные точки для оценки эффективности, но заключаются они не только в ссылках.

По каждому лидеру мнений у нас есть свой идеальный конечный результат. Например: человек ответил на вопросы для интервью, разместил ссылку на наш сайт, упомянул продукт в подкасте, сделал обзор продукта на YouTube, подключился к реферальной программе.

В данном случае ссылочные и трафиковые характеристики сайта, которым владеет человек - лишь один из параметров, по которым следует определять важность лидера мнений для сотрудничества.

Чем people-based подход лучше

1. У хорошего лидера мнений может быть несколько сайтов, профили в авторитетных журналах, прокаченные площадки в соцсетях, свои сообщества и тому подобное. Фокусируясь на людях мы в рамках одного успешного контакта можем получить значительно больше, чем одну ссылку.

2. В маркетинге есть известное наблюдение: ранее купивших пользователей легче сконвертировать на покупку, чем тех, кто с вами не знаком. То же правило работает и с лидерами мнений. Вы с большей вероятностью заключите еще одну ценную сделку с тем же человеком, чем с новым человеком.

3. Люди развиваются, растут, запускают новые проекты, меняют места работы. Если вы умеете распознавать таланты и строите отношения с ними, когда в них еще мало кто верит, то вы получаете лояльных лидеров мнений в будущем и ссылки, трафик, упоминания на их новых сайтах.

В этом подходе нет ничего нового. По сути это продажи с длинным циклом. Но в итоге технология поведения сеошника и линкбилдера вырисовывается совсем отличная от стандартной.