Пару слов про анализ ниши

1. Зачем он нужен

Во-первых, он нужен, чтобы определить размер выгоды, которую мы можем получить и оценить сколько это будет нам стоить по ресурсам.

Во-вторых, он нужен, чтобы определить сильные, слабые стороны игроков на этом рынке и сформировать на основе этого свою стратегию.

При этом анализ ниши резко бывает разовой задачей, которая делается только в начале проекта.

Рынок - динамическая среда. Так как меняются технологии, игроки на рынке, поведение потребителей, то анализ ниши нужно проводить периодически, чтобы уточнять свою картину мира.

2. Какие есть две крайности при анализе ниши

Первая - не проводить его.

Необходимость анализа ниши совсем не так очевидна для многих людей.

Не проводят анализ как правило либо из-за большой самоуверенности (правило Наполеона - главное ввязаться в бой, а там разберемся) или наоборот из-за страха узнать правду. Правду о том, что выгода на рынке не такая большая, или ее получение стоит слишком дорого, высокая стоимость входа и так далее.

Самоуверенность более менее понятна. А откуда берется страх узнать правду о рынке?

Если предприниматель пойдет до конца в анализе рынка и своего продукта, компании, то может увидеть свое поражение в будущем. А когда уже вложено много сил, то человек пытается убрать эти мысли.

Вторая - уделять ему слишком много внимания.

Уделяют ему слишком много внимания как правило из-за отсутствия стратегии развития своего бизнеса или отсутствия людей внутри команды, которые могут генерить инновации.

В этом случае владелец или менеджер намеренно ставит себя в позицию догоняющего. Помните, что чем больше внимания вы уделяете своим конкурентам, тем меньше внимания уделяете своим клиентам и продукту.

3. Когда стоит проводить анализ

Перед запуском проекта, через определенные промежутки (раз в год, полгода, квартал) и в случае столкновения с неожиданностью в бизнесе: резко упали / выросли продажи, изменилось поведение клиентов, клиенты начали постоянно сравнивать с каким-то конкурентом, заметили резкий рост какого-то новичка на рынке и тому подобное.