Немного обо мне

Любое дело можно начать с нуля. Для этого нужно просто хорошо подумать. Я сам начинал с нуля ни один раз. Был даже опыт, когда я начал своё дело не только без денег, опыта и знакомство, но даже без знания языка страны, в которой жил.

2010-2014. Я хотел путешествовать, поэтому занялся туризмом в Китае.

Стартовый капитал: 10 юаней (45 рублей в то время).

Это была скорее самозанятость, но весьма успешная: уже к 2012му из гида-одиночки без знания языка и разрешения на работу я стал управляющим собственной структурой (неофициальной), в которой работало до 15 человек. К сожалению, дело пришлось закрыть в 2014м из-за падения курса рубля.

Приобрёл навыки финансовой грамотности и минимизации риска.

2015-2017. Проект "Энергокарта". Меня больше всего интересовали дикие путешествия с рюкзаком, проживанием в палатке и т.п. Главная проблема -- ограниченный запас электроэнергии. Предлагаемые варианты портативных аккумуляторов меня не устраивали. Тогда я решил заняться этой сферой, чтобы иметь возможность изготовить устройство, отвечающее моим потребностям. Фактически открыл производство по OEM.

Стартовый капитал: 12 000 рублей.

Это был очень амбициозный проект, в рамках которого предполагалось в течение двух лет перенести производство в Иркутскую область. Первый этап был реализован на 80%, но ко второму этапу я решил не переходить, т.к. продажи забуксовали. Для успеха мне не хватило знаний в области маркетинга, чтобы обеспечить необходимый уровень сбыта товара.

Приобрёл навык оценки эффективности маркетинговых инструментов и опыт вывода нового товара на рынок, его позиционирования. Опыт был с успехом применён в проекте "КОРОБКА"



2017 и по настоящее время. Проект "КОРОБКА". Мне нужно было место для хранения личных вещей с возможностью получать их из любой точки мира. Собственно, так и появился первый в мире облачный сервис хранения вещей.

Стартовый капитал: 0 рублей.

Т.к. это самый зрелый проект, то практически все показатели в нём посчитаны. Вот некоторые достижения:
- оптимизировал оргструктуру компании, в результате чего количество сотрудников увеличилось на 100%, при этом постоянные издержки на оплату труда персонала выросли всего на 30% (система стала стабильнее и дешевле);
- описал и систематизировал бизнес-процессы в компании, благодаря чему замена персонала стала проходить безболезненно (ввод в должность любого линейного сотрудника занимает около 1го часа, при этом любого сотрудника можно заменить в любой момент);
- разработал и внедрил систему работы на заказе от процесса диспетчеризации до производственных процессов, в результате чего процесс организации работ сократился с нескольких часов до 10 минут, а рабочие стали выходить на линию вовремя в 100% случаев;
- разработал и внедрил систему найма и обучения персонала, в результате чего время, затрачиваемое на работу с персоналом, по самым скромным оценкам сократилось в 8 раз;
- разработал и внедрил систему работы в области маркетинга и PR, в результате чего 34% клиентов приходят по SEO, т.е. фактически - бесплатно (достижение: компания попала в 30+ федеральных и региональных СМИ среди которых Lenta.ru, АиФ, Вести и др. всего за 500 рублей);
- разработал и вывел на рынок новые услуги и отстроился от конкурентов в части существующих услуг (переезды в формате "под ключ": обычная услуга по переезду стала высококлассным сервисом, за который клиенты платят в 2,5 раза выше среднерыночной цены);
- разработал и внедрил допуслуги для увеличения среднего чека, что привело к увеличению выручки на 11% без увеличения издержек со стороны компании.

Получил уникальный опыт формирования целого рынка и спроса с нуля. Поверьте: отсутствие конкурентов гораздо сильнее усложняет вывод продукта на рынок, чем их наличие, особенно без бюджета.

Результаты работы на сегодняшний день: за четыре года вывел компанию с уровня стартапа с нулевым бюджетом до бизнеса с 30ю сотрудниками. Без сторонних инвестиций и возможности копировать решения у аналогичных компаний, т.к. сервис КОРОБКА -- первый в мире сервис облачного хранения.

Кейсов в рамках этого проекта множество. Со временем расскажу о них в своём блоге на https://exp.fm ;)

Если увижу интерес к моему опыту в комментариях к данному посту - начну вести блог. Пишите, спрашивайте, критикуйте. Не стесняйтесь ;)