7 уроков из книги “The Minimalist Entrepreneur”

7 уроков из книги “The Minimalist Entrepreneur” от создателя сервиса Gumroad Сахила Лавиньи (Sahil Lavingia).

1. Не гонитесь за званием единорога. Вам и вашему продукту/компании не обязательно быть единорогом с капитализацией более $ 1 млрд, чтобы оказывать влияние на рынок/людей/общество.

Просто потому, что вашим пользователям все равно, единорог вы или нет. Единственное, что они хотят – чтобы их проблемы были решены.

Определите, что для вас есть успех как таковой (физический и метафизический), и далее сосредоточьтесь на главной стратегии – первоклассном обслуживании ваших клиентов.

2. Прибыль — это кислород для бизнеса. Как и в личной жизни, вы/бизнес чувствуете себя спокойнее, когда не должны никому денег (или должны мало). То же самое с продуктами – они чувствуют себя спокойнее, когда не берут венчурные деньги.

Прибыльность позволяет вам делать крутые штуки на своих собственных условиях.

Рост — это хорошо. Прибыль – отлично. Прибыльный рост — идеально.

3. Создайте комьюнити, прежде чем искать платежеспособную аудиторию. Просто потому, что легче продавать людям, которым вы помогли в прошлом, чем совершенно незнакомым людям. Не можете создать комьюнити? Присоединитесь к уже сформированному.

4. Создайте mini-MVP. Если вы хотите создать службу рекомендаций фильмов, начните с того, что попросите друзей писать/звонить вам и получать рекомендации фильмов. Следите за тем, что нравится вашим друзьям и совершенствуйтесь на этом.

Создайте продукт из проблемы. Попробуйте продать его как решение. Дальнейшее масштабирование такого решения и есть бизнес.

5. Продавайте первым 100 пользователям. $0,99 сильно отличается от Free. Взимание платы за продукт меняет ход разговора и помогает вам получить больше релевантной информации о проблеме и вашем продукте как решении этой проблемы.

1-я продажа вашей семье/друзьям.
2-я продажа вашему комьюнити.
3-я продажа незнакомым людям.
Именно в этой последовательности.

6. Развивайтесь осознанно: не тратьте деньги, которых у вас нет; не арендуйте офис, который вам не нужен; нанимайте медленно и без амбиций; определите свои ценности и сообщайте об этом как сумасшедший; будьте прозрачными во всех процессах.

7. Всё начинается тогда, когда ты начинаешь Учиться. Учись, и Всё начнётся.