7 вопросов, которые позволят лучше понять свой будущий продукт и его потенциал

1) Для кого мы устраняем эту боль и какая это боль?

Сформулируйте ответ в одном предложении:

"Мы пытаемся создать решение для __узкого/широкого/специфичного___ сегмента клиентов, который сталкивается с __периодической/постоянной ___ проблемой".

2. Почему мы верим, что этот сегмент будет расти в геометрической прогрессии в течение следующих 3 лет?

Экспоненциальный рост в течение 3-5 лет является необходимым условием растущей и развивающейся IT-компании. В противном случае, низкий рост будет сигнализировать о слабом market-fit и ваш продукт, скорее всего, попадёт в петлю смерти.

3. Является ли наша команда экспертами в этой области?

Как понять, что вы и команда обладаете бОльшими знаниями, чем ваши потенциальные пользователи (а НЕ ваши потенциальные конкуренты или игроки рынка, ибо экспертность – вещь относительная и субъективная)?

– Вы и команда знаете больше различных способов устранить пользовательскую боль, чем сами пользователи.

– Вы и команда знаете больше причин, по которым некоторые из способов, на самом деле, не работают.

– Вы и команда обладаете знаниями настолько, что можете самостоятельно вести тематический блог/канал на эту тему, и вам есть что рассказывать об этой боли без помощи экспертов со стороны на длительном промежутке времени.

4. В чем заключается наше уникальное понимание проблемы и её решения, которое упустили все остальные?

УТП, киллер-фича, нечестное конкурентное преимущество – ищите характеристику, которая отличает и выделяет ваше решение от других конкурентных решений.

5. Можем ли мы продемонстрировать идею и продать её прямо сейчас?

Возможность демонстрации означает, что идея реальна, осязаема, понятна и пригодна не только для использования, но и для продажи целевому сегменту.

6. Что должно произойти, чтобы продукт взимал $10,000+ за транзакцию?

Включите фантазию и представьте, что должно произойти с пользовательской болью/рынком/продуктом, чтобы ваш продукт мог продаваться за $10k+.

Понимание этого позволит вам спроецировать максимально возможные варианты и возможное масштабирование/перспективы вашего продукта.

Модель ограничена и не позволяет взимать $10k. Жаль, но ничего страшного.

7. Есть ли у нас возможности для органической виральности и нулевых предельных затрат?

Две главные цели любой компании: снижение затрат на привлечение клиента (CAC) и снижение предельных издержек (marginal cost).

Первое достигается путём органического вирального роста, второе – поиском и внедрением решений ассиметричных проблем.